Продажная деятельность компании Kylie Jenner демонстрирует впечатляющий рост на уровне примерно 40% в год, и в текущем году предполагается, что доходы достигнут отметки 200 миллионов долларов. Для сравнения, в прошлом году выручка компании Coty составила 8,6 миллиарда долларов. В связи с этим Coty уверена, что заключение сделки с Дженнер способно значительно ускорить увеличение чистой выручки группы на более чем 1% в год в течение предстоящих трех лет и позволит увеличить прибыль на акцию менее чем за год.
Самый юный миллиардер в мире: как девочка-подросток стала первой в списке Forbes?
Бразильская предпринимательница Ливия Войт занимает первое место в 2024 году в списке самых юных миллиардеров мира по версии Forbes, оттеснив с пьедестала предыдущего рекордсмена — 20-летнего Клементе дель Веккьо, сына основателя и владельца компании Luxottica. О Ливии известно крайне мало, так как она тщательно оберегает свою личную жизнь от общественности. Более того, встречая её на улице, трудно догадаться, что перед вами стоит обладательница внушительного состояния в 1,1 миллиарда долларов США (что составляет около 96 миллиардов рублей по текущему курсу). Ливия предпочитает скромный стиль в одежде и манерах.
На данный момент Ливии всего 19 лет. Она не вписывается в традиционные представления о наследниках богатства и живет обычной жизнью в Флорианополисе, вместе с родителями, братьями и сестрой. Ливию нельзя считать инфлюэнсером или популярным блогером, хотя в последнее время о ней пишут и говорят весьма активно. У неё на странице в запрещенной социальной сети чуть больше 1600 подписчиков и всего лишь 13 публикаций, в которых в основном представлены фотографии из детства с прекрасными пейзажами её родного штата Санта-Катарина и знаменитого Рио-де-Жанейро.
У Ливии есть два брата и сестра, одна из которых, Дора Войт де Ассис, также попала в список Forbes, заняв девятое место среди самых молодых миллиардов 2024 года. Доре 26 лет, и в 2020 году она завершила обучение по специальности архитектора.
Чем занимается Ливия Войт?
Ливия — активная и энергичная молодая женщина, которая с раннего возраста активно занималась различными видами творчества, включая танцы, катание на роликах с отцом и походы на природу. Позже она увлеклась японским языком и мангой, что делает её частью современного цифрового мира. Просто удовольствия, как жевательные резинки и шоколадная паста на хлебе, также привлекают её внимание. Любимыми исполнителями Ливии являются Бруно Марс и Кэти Перри.
В настоящее время Ливия учится на факультете психологии в университете в Бразилии. Она не трудится ни на какой руководящей должности и не занимает место в совете директоров.
Бизнес на косметике
Основной источник дохода Кайли Дженнер — её компания Kylie Cosmetics, основанная в 2015 году. На тот момент, благодаря своей продвинутой семье, она уже была известной медийной фигурой, что способствовало мгновенной распродаже первой коллекции продуктов всего за 30 секунд. До августа 2018 года бренд в основном занимался онлайн-продажами, а затем Дженнер подписала эксклюзивный контракт на дистрибуцию с сетью Ulta, что обеспечило присутствие её товаров в магазинах всех 50 штатов США.
Посмотреть эту публикацию в Instagram SETTING POWDERS by @kyliecosmetics launching March 7th
На протяжении первых шести недель сотрудничества с Ulta, годовая выручка Kylie Cosmetics возросла на 9%, составив около 360 миллионов долларов. По предварительным оценкам, стоимость компании Дженнер в настоящее время не менее 900 миллионов долларов.
Преимущество компании Дженнер
Важно отметить, что Kylie Cosmetics удается сочетать значительные прибыли с минимальными расходами. В штате компании всего 7 постоянных и 5 частично занятых сотрудников. Производственные и упаковочные процессы выполняет компания Seed Beauty, в то время как продажи ведутся через платформу Shopify. Крис Дженнер, мать Кайли, осуществляет управление финансами и PR-задачами компании за 10% от прибыли.
Продукты Kylie Cosmetics в основном продвигаются через социальные сети, в которых у Дженнер множество преданных поклонников.
Сила социальных сетей
Кайли Дженнер родилась в семье известной телепродюсера Крис Дженнер (с предыдущим мужем — Кардашьян) и олимпийского чемпиона по десятиборью Брюса Дженнера (пара рассталась после 23 лет брака, после чего в 2015 году Брюс объявил себя трансгендерной женщиной и принял имя Кейтлин). С раннего возраста Кайли снималась в реалити-шоу «Семейство Кардашьян» вместе с матерью и сёстрами. Однако, в отличие от Ким Кардашьян и других сестер, Кайли не чувствовала себя комфортно на телевидении и со временем стала реже появляться в шоу.
Со временем Дженнер открыла для себя призвание в социальных сетях, где смогла найти свою целевую аудиторию — подростков. Её имя стало ассоциироваться со Snapchat до такой степени, что акции компании потеряли 400,3 миллиона долларов на фондовом рынке после твита Дженнер о том, что она стала меньше пользоваться этим приложением. В то время как рейтинги «Семейства Кардашьян» пошли на спад, Дженнер стала успешнее своих сестер. По оценкам Forbes, сейчас состояние Кайли в три раза превышает состояние Ким.
Скрытность в личной жизни
Несмотря на заслуженную популярность в социальных сетях и репутацию своей семьи, Дженнер все еще ведет довольно закрытый образ жизни. В 2017 году она начала встречаться с рэпером Трэвисом Скоттом, в прошлом году у них родилась дочь, но в сентябре пара рассталась. Также несколько лет назад Дженнер запустила собственное реалити-шоу «Жизнь Кайли», в котором она частично делится с поклонниками информацией о себе. Тем не менее, большинство эпизодов завершались грустными нотами, как отмечает Financial Times. Например, в одном из эпизодов Кайли объясняет, что былые несчастья от папарацци заставляют её использовать Instagram, что, по её мнению, значительно удобнее, чем выходить на улицу. В одном эпизоде она прогуливается ночью по пляжу с подругой и замечает: «Слава пройдет быстрее, чем мы думаем. Единственная причина, по которой я немного продолжаю это делать, — это Kylie Cosmetics».
Тем не менее, Дженнер вложила деньги, заработанные в модельной карьере, в свою линию косметики, которая распродалась за считанные минуты. Крис Дженнер распознала в этом бизнес-возможность и провела переговоры с поставщиками и дистрибьюторами, как отмечает Financial Times. Таким образом, в 2015 году появилась Kylie Cosmetics.
Кайли женифировали свою компанию в стоимость свыше 400 миллиардов долларов всего за несколько лет. При этом в компании по-прежнему работает всего 12 человек, включая 5 сотрудников с неполным рабочим днем, как сообщает Forbes. Продвижение и упаковка косметики осуществляются через аутсорсинговую компанию Seed Beauty, а продажи происходит на платформе Shopify. За финансовую отчетность и связи с общественностью отвечает Крис Дженнер, которая поддерживает бизнес всех своих детей и берет 10% комиссионных. Большая часть маркетинга осуществляется через социальные сети, где Дженнер делится своим опытом и рассказывает о продукции.
«Это настоящая сила социальных сетей», — утверждает Дженнер в интервью. — «У меня была такая большая аудитория еще до того, как я начала что-то продвигать».
Запуск продукции с использованием знаменитостей не является чем-то новым, но Дженнер сама является продуктом своего бизнеса, как говорят эксперты в области маркетинга. Она достигла успеха с косметической линией, но могла бы добиться похожих результатов и с другими товарами — будь то кексы, кроссовки или резинки для волос, — утверждает Джереми Пол, управляющий партнер RLP Advisers (цитата Financial Times).
В первые три года Кайли продавала свою косметику в основном через интернет. Однако в конце 2018 года она подписала соглашение с сетью Ulta Beauty, которая имеет более 1100 магазинов. Премьеры её продукции в некоторых магазинах завершались полным распродажей всего за несколько часов. Согласно оценкам Oppenheimer, всего за 6 недель через Ulta её продукция была продана на сумму 54,5 миллиона долларов.
В чем заслуга Дженнер
Помимо этого бизнеса Дженнер также продолжает зарабатывать на рекламе и деятельности на телевидении. В результате в марте 2019 года Forbes объявил её самым молодым миллиардером в истории, который заработал свое состояние самостоятельно. Предыдущий рекорд принадлежал Марку Цукербергу, который добился этого в возрасте 23 лет, будучи на два года старше.
«Я не ожидала этого и не могла предвидеть будущее», — сказала Дженнер в интервью для журнала. — «Но мне приятно получать такое признание».
Унаследовал $3,5 млрд
Всего итальянскому магнату дель Веккьо осталось шестеро детей от трёх женщин, возраст которых варьируется от 18 до 65 лет. Старшие — Клаудио, Мариса и Паола, которых он имел в браке с Лусианой Нерво; у Зампиолло родились Леонардо Мария; Гросси — Лука и Клементе. Интересно отметить, что Леонардо Мария и Лука тоже упоминаются в рейтинге Forbes, однако, учитывая их возраст (27 и 21 год соответственно), они располагаются ниже младшего брата.
Все дети дель Веккьо и его последняя жена, Зампиолло, унаследовали примерно по 3,5 миллиарда долларов. У миллиардера также имелась океанская суперъяхта Moneikos длиной более 60 метров и стоимостью 26 миллионов долларов, реактивный бизнес-джет Gulfstream G650, вмещающий до 15 пассажиров, а также целая пристань для судов на северо-востоке Италии. Магнат владел роскошными апартаментами в Милане и Риме, огромной виллой на Лазурном Берегу недалеко от Ниццы, а также домом на острове Антигуа в Карибском море.
На похоронах отца говорил об образовании
Известно, что лишь два старших сына дель Веккьо активно участвуют в бизнесе отца. Старший сын, Клаудио, был отправлен в США в начале 1980-х для управления американским подразделением Luxottica, а Леонардо Мария руководит розничным направлением компании в Италии. К сожалению, достоверной информации о вовлечении остальных детей в семейный бизнес нет. Более того, нет даже качественных фотографий семьи, так как она ведет закрытую жизнь.
Леонардо дель Веккьо
Вероятно, младший сын дель Веккьо в силу своего возраста по-прежнему уделяет внимание обучению. Во время похорон предпринимателя Клементе поделился воспоминаниями о том, как в детстве пробирался к отцу в кабинет, и они вместе читали газеты. Он отметил, что Леонардо всегда погружался в работу, однако всегда находил время для каждого из своих детей. «Папа, ты всегда вдохновлял меня на труд и говорил о важности получения образования. Когда-то я был разочарован в тебе, но теперь понимаю, что ты был лучшим отцом», — подчеркнул Клементе дель Веккьо на церемонии.
В чем секрет
Итак, какой же секрет успеха? Как можно заработать 900 миллионов за три года, используя только подписчиков в социальных сетях? Этот вопрос совершенно не лишен актуальности в наше время. Рецепт от Кайли Дженнер заключается в том, что вам нужен конкретный продукт и безусловное стремление постоянно его рекламировать. После этого социальные сети сделают остальное.
100 миллионов подписчиков в социальных сетях эквивалентно 100 миллионам потенциальных клиентов, которые входят в ваш виртуальный магазин, и у вас есть огромное количество времени, чтобы рассказать им о своем товаре. Вы можете общаться с каждым одним клиентом индивидуально, делясь информацией о преимуществах вашего продукта. Убедите его в том, что он обязательно должен его приобрести. А в качестве бонуса предоставьте возможность обсудить товар с другими восторженными фанатами. Это настоящая мечта для любого маркетолога.
Не нужно токовать за клиента, устраиваясь как борцовский ринг, тут же чтобы выловить нужного покупателя. Нет необходимости пытаться обратить его внимание на свой товар до того момента, пока он не переключится на другой бренд. Даже не требуются маневры, чтобы удержать клиента и превратить его в верного поклонника марки. При этом достаточно просто выкладывать по несколько постов ежедневно с демонстрацией того, как хорошо смотрится новая помада на губах знаменитости. Вместо рекламной кампании используется обычный видео-контент с рассеянными подругами, которые тестируют новые продукты.
Где же предел
Конечно же, Кайли Дженнер не является единственным творцом своего бизнеса. За её успехами стоит мощный клан Дженнер-Кардашьян, который совместными усилиями активно продвигает бренд Kylie Cosmetics. Мать семейства Крис Дженнер, а также её дочери: Кайли, Ким, Хлоя, Кортни и Кендалл образуют настоящую женскую империю, в которой каждая достигает пика успеха.
Тем не менее, история Кайли Дженнер выделяется на фоне её сестер. Хотя старшие сестры также пользовались большой популярностью, имя Ким Кардашьян кажется гораздо более известным, но именно 20-летняя Кайли смогла достичь такого феноменального успеха и огромных доходов. Она, как представительница поколения Instagram, выросшая в условиях бумов социальных сетей, смогла точно уловить, чего хочет её аудитория. Это позволило ей стать самой молодой миллиардершей в истории США, заработавшей свои средства самостоятельно, а не унаследовав или получив после развода.
Можно сказать, что это не предел для Кайли и её семьи. Спад в росте её бренда вовсе не означает снижение интереса к самой Кайли Дженнер. Именно её влияние на свою аудиторию является центральным капиталом её бизнес-модели. За косметикой могут последовать другие продукты и услуги — еда, музыка, кино и многое другое. Её аудитория будет расти, становясь всё более разнообразной и многонациональной.
Успех инфлюенсеров часто противопоставляется миллиардным доходам мощных косметических брендов, которые давно прочнули свои корни в обществе. Kylie Cosmetics может быть и забудется через год, однако вот L’Oreal останется вечной. Что-то вроде этого. Но заглянув в закулисье крупных компаний, мы увидим такую же погоню за аудиторией и попытки найти своих инфлюенсеров для продвижения брендов через социальные медиа.
В этом быстром мире ничто не дает гарантии вечного влияния даже для самых известных компаний.
Только те, кто каждый новые день будет работать на максимум, сохраняя актуальность и идя в ногу с тенденциями, смогут заработать свои очередные миллиарды. За последние три года одной из таких выдающихся личностей оказалась Кайли Дженнер. Интересно, кто станет следующим?
